Rahul Kednurkar는 산업 생산 학사 학위를 보유한 SenseGiz의 비즈니스 개발 부사장이며 SenseGiz의 시장 진출 요인 차트 작성 및 시장 / 비즈니스 전략 계획을 담당합니다.
2013 년 Belgaum에 통합 된 SenseGiz는 센서 기반 상태 모니터링, 보안 및 실시간 자산 / 사람 추적 애플리케이션을위한 엔터프라이즈 및 산업용 IoT 제품을 만들고 있습니다. 최근이 회사의 시그니처 제품인 COIN 이 주목을 끌었는데, CR2477 리튬 전지로 구동되는이 캔디 크기의 장치는 내부에 온도, 습도 및 진동 센서가 내장되어 있으며 IoT를 통해 캔과도 연결됩니다. 개미 군대처럼이 작은 장치는 넓은 작업 공간에 흩어져 서로 연결되어 메시 네트워크를 형성하고 사람이나 자산을 모니터링 및 분석 할 수 있습니다. 여기에 추가하여 이러한 장치는 배터리를 교체하지 않고도 최대 2 년까지 사용할 수 있습니다. 그 능력에 감격 한 우리는 Rahul에게 몇 가지 질문으로 다가갔습니다. 그는 다음과 같은 대답을 할만큼 친절했습니다.
SenseGiz Connected 장치를 시작하게 된 계기는 무엇입니까? 처음에는 어떻게 시작 되었습니까?
2011 년에 Abhishek (창립자)는 런던에서 기차를 타야했습니다. 그는 기차를 타고 짐을 칸에 넣고 내렸다. 그가 기차에 다시 탔을 때 경찰은 정기 점검을 받고 무인 수하물을 발견하고 가져 가서 분실물 센터에 보관했습니다. 그때 Abhishek은 분실물 보관소에서의 모험을 생각했습니다.
창립 5 년 만에 우리는 일련의 제품을 개발했습니다. 사실 우리는 지난 3 년 동안 미국, 일본 및 기타 여러 국가에서 이전 세대의 IoT 제품을 성공적으로 판매하는 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 우리는 또한 우리의 모든 제품이 전 세계를 위해 인도에서 설계, 개발 및 제조된다는 사실을 자랑스럽게 생각합니다. 우리는 이러한 제품을 설계하고 개발하기 위해 사내 엔지니어 팀을 보유하고 있습니다. 지금까지 우리는 인도와 미국에서 우리 제품에 대해 하나의 특허를 받았으며 우리의 신기술에 대해 4 개의 특허를 더 신청했습니다.
SenseGiz는 어떤 문제를 해결하려고합니까? 제품과 서비스는 무엇입니까?
우리는 1 차 및 2 차 조사를 수행하고 다양한 고객 및 이해 관계자와 대화를 나누고 다음을 발견했습니다.
- 식품, 상품 및 다양한 자산의 부적절한 보관으로 인해 연간 약 6,800 억 달러가 손실되었습니다.
- 직원당 연간 약 300 시간이 제조 단위 및 창고의 자산을 추적하기 위해 손실되었습니다.
- 불법 침입으로 인해 연간 약 140 억 달러가 손실되었습니다.
이를 염두에두고 우리 팀은 약 8 ~ 10 개월 동안이 문제를 해결하기 시작했으며 2018 년에 다음을 사용하는 솔루션을 찾았습니다.
- 스토리지 손실이 50 % 감소했습니다.
- 자산 추적 시간이 70 % 단축되었습니다.
- 직원의 효율성이 50 % 향상되었으며
- 투자 회수 기간은 10 ~ 14 개월입니다.
우리의 제품 솔루션 COIN을 통해 우리는 작은 저비용 센서 노드의 독점 저전력 포인트 투 포인트 메시 네트워크를 만들었습니다. 메시 네트워크는 Bluetooth 5.0을 기반으로하며 1Mbps의 효과적인 통신 속도를 제공하며자가 학습 및자가 치유 기능이있는 고속 및 고속 데이터 애플리케이션에 적합합니다.
당사의 솔루션을 사용하면 작업 현장, 제조 단위 또는 창고 등과 같은 지정된 작업장에서 수백 또는 수천 개의 자산과 사람을 실시간으로 추적 할 수 있습니다. 또한 자산이 들어 오거나 나가지 않도록 지오 펜싱을 설정할 수 있습니다. 할당 된 지역. 전체 활동은 대시 보드에서 실시간으로 확인하고 제어 할 수 있습니다.
각 Coin 센서에는 온보드 온도, 습도, 동작 및 진동 센서가 있습니다. 이 모든 기능을 통해 각 코인은 고객의 선택에 따라 여러 작업을 수행 할 수 있습니다. 이를 사용하여 진동과 같은 자산의 상태를 모니터링 할 수도 있습니다. 코인 노드는 클라우드에서 사용자 / 관리자가 완벽하게 사용자 정의 할 수 있습니다. 임계 값을 설정하거나 임계 값을 초과 한 경우 여러 방법으로 경고를 받거나 사용자 정의 데이터 스트리밍 간격 (엔터프라이즈 애플리케이션에 적합)을 설정할 수 있습니다.
이러한 COIN 장치를 몇 개나 연결할 수 있습니까? Wi-Fi 게이트웨이와의 근접성은 어떻습니까?
제한은 없지만 하나의 게이트웨이는 최대 100 개의 COIN을 연결할 수 있습니다. 하나는 여러 게이트웨이와 여러 개의 COIN을 서로 연결할 수 있습니다. 각 COIN의 유효 범위는 노드 당 150 피트입니다. COIN 대 게이트웨이 통신은 블루투스를 통해 이루어지며 유효 범위는 150 피트입니다. 우리의 장거리 무선 게이트웨이에는 서버 및 기타 COIN 장치와 통신하기 위해 WiFi 및 Bluetooth가 내장되어 있습니다. 고객이 선호하는 경우 이더넷 게이트웨이도 제공합니다. 이더넷 게이트웨이는 WiFi 연결을 사용할 수없는 원격 위치에 더 편리합니다.
소수의 센서와 인터넷에 연결할 수있는 기능에도 불구하고 COIN은 CR2477 리튬 전지로만 구동됩니다. 배터리는 얼마나 오래 지속됩니까?
배터리 수명은 최대 1 ~ 2 년입니다. 이는 다시 COIN 구성 방법에 따라 다릅니다. 임계 값 간격을 설정할 수 있습니다. 임계 값을 초과하거나 일정한 시간 간격으로 데이터를 스트리밍 할 때만 경고가 생성되는 더 높거나 낮은 간격을 설정할 수 있습니다.
우리는 외부 전원 공급 장치와 D 타입 배터리로 구동되는 다른 버전의 COIN을 가지고 있습니다. D 타입 배터리를 사용하면 COIN은 이제 최대 3-4 년 동안 지속될 수 있습니다.
COIN은 업계 최고의 32 비트 ARM Cortex M3 프로세서를 사용합니다. SenseGiz 제품을 기반으로하는 다른 플랫폼이나 도구는 무엇입니까?
하드웨어 측면에서 COIN에는 128kB의 시스템 프로그래밍 가능 플래시와 8kB의 SRAM, BLE (Bluetooth Low Energy) 4.2 사양 및 IEEE 802.15.4 PHY 및 MAC, AES와 호환되는 2.4GHz RF 트랜시버를 갖춘 강력한 ARM® Cortex®-M3이 있습니다. -128 보안 모듈, UART, ECOPACK®, RoHS 및 "Green"준수, 2x SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
클라우드 측에서 AWS 호스팅은 Ubuntu 14.04 Os, 프로그래밍 언어 -PHP (Slim PHP 프레임 워크 -2), PHP 프로젝트 실행을위한 LAMPP 환경, PostgreSQL 데이터베이스-클라이언트로 LAMPP, phpMqtt와 함께 제공됩니다. eMQTT-HTML5, CSS3, Jquery를 사용하여 코딩 된 웹 패널 프런트 엔드, 게이트웨이와 클라이언트 간의 명령을 처리하는 MQTT 브로커입니다.
SenseGiz는 제품을 통해 고객에게 어떤 영향을 미쳤습니까? 시나리오를 공유해 주시겠습니까?
여기에서 몇 가지 사례 연구를 공유하고 싶습니다.
1. 예측 유지 보수
도시에 전기를 공급하는 정부 기관은 변압기의 예측 유지 보수를 수행하고 고장이 발생하기 전에 경고를 받기를 원했습니다.
COIN은 온도와 진동을 모니터링하기 위해 변압기와 핀에 배치되었습니다. 여기서는 장애가 발생하기 전에 예측 유지 관리를 수행합니다. 온도와 진동이 설정된 임계 값을 초과 할 때 관리자가 경고를 받고 즉각적인 조치를 취할 수 있도록 다른 임계 값이 설정되었습니다. COIN은 오일에 완전히 담근 경우에도 작동 할 수 있습니다.
2. 실시간 자산 및 사람 추적
1.5 lakh sq. ft.의 작업 공간을 가진 기업은 자재를 취급하는 동안 지게차 차량이 랙에 부딪 힐 때마다 경고 및 정확한 위치를 원했습니다. 긴급 상황의 시간. 또한 창고에 보관 된 식품은 갑작스런 온도 변화와 기업이 정확하게 기록하지 못해 손상을 입었습니다.
랙의 특정 위치에 많은 수의 동전이 설치되었습니다. 사고가 발생할 때마다 코인은 진동을 감지하고 실시간 데이터를 사용자에게 보냅니다. 또한 직원이 착용하는 SAFR은 기업이 정확한 위치를 모니터링하는 데 도움이되었습니다. 코인의 온도 센서는 다양한 창고 위치에서 실시간 데이터를 전송하고 기업이 이러한 온도 변화의 실제 원인을 기록하고 찾을 수 있도록 도와줍니다.
3. 경계 보안
한 정부 조직은 사람이 허용되지 않는 지역의 침입 및 침입 활동에 대한 실시간 데이터를 원했습니다. 전체 경계가 그러한 활동에 대해 다루어 져야했기 때문에 솔루션은 매우 비용 효율적이고 효율적이어야했습니다. 조직은 또한 비, 바람 등으로 인한 오경보를 요구하지 않았습니다. 경계는 우리 동전으로 덮여있었습니다. 코인의 센서는 침입 활동을 감지하고 사용자에게 실시간 알림을 보내 적절한 조치를 취하는 데 도움이됩니다. 따라서 그러한 경우에 완벽하게 맞습니다.
크기가 작기 때문에 침입자에게는 동전이 보이지 않습니다. 실시간 데이터 분석은 인간 (걷기, 달리기, 기어 가기 또는 터널링)과 차량, 동물 등과 같은 다른 물체를 구별 할 수 있습니다.
SenseGiz는 2017 년 인도 내셔널 기업 가상과 Cisco의 LaunchPad 최우수 스타트 업 상을 수상했습니다. 회사는 어떻게 생각하고 어떻게 달성 했습니까?
Govt of India의 Indian National Entrepreneurship Award 및 CISCO Launchpad Award와 같은 권위있는 상을 수상하게되어 기쁩니다. 팀 전체가 더 열심히 일하고 더 많은 제품과 솔루션을 제공하도록 확실히 격려합니다. 기술 팀은 동기 부여와 지원 측면에서 큰 혜택을받습니다. 또한 우리를 글로벌 가시성지도에 올려 놓고 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이됩니다.
NEAS 및 Cisco 상 외에도 NASSCOM – Govt of India IoT Center of Excellence의 상징적 인 IoT 스타트 업 중 하나로 선정되었으며 IESA로부터 가장 유망한 IoT 스타트 업 상을 받았습니다. 최근에는 ELCINA Strategic Electronics Summit 2018에서 MSME 부문의 defEnnovation Award를 수상했습니다. 최근에는 IoT India Congress-2018 Top Start up Awards를 수상했습니다.
보안은 IoT 제품의 위협으로 간주됩니다. SenseGiz는 어떻게 대처합니까?
보안은 장치 간 통신을위한 128 비트 AES 암호화, 장치 간 인증 및 클라우드에 저장된 데이터에 대한 산업 표준 보안의 2 단계 인증을 통한 안전한 MQTT 연결의 3 개 부분으로 처리됩니다. 우리는 다양한 국가의 보안 규범을 준수하고 있으며 잘 알려진 고객과 협력하여 최고 수준을 유지하는 데 도움이되었습니다.
SenseGiz의 팀과 작업 공간에 대해 알려주세요.
현재 우리 회사는 내부적으로 설계된 모든 제품을 사용하여 엔지니어링, 영업, 마케팅 및 관리자 역할에 분산 된 18 명의 팀입니다. 기술 팀이있는 Belgaum에 R & D 센터가 있습니다. 비즈니스 개발 팀이 운영되는 방갈로르. 샌프란시스코에 사무실이 있습니다.
SenseGiz는 인도에 R & D 및 제조 기지가 있습니까? 그것의 장단점은 무엇입니까?
예, Belgaum에 R & D 센터가 있습니다. 당사의 모든 제품은 인도에서 설계, 개발 및 제조됩니다. 우리는 Make in India 이니셔티브를 강력하게 믿습니다. 인도에 제조 단위를 보유한 장점은 외국 제조 단위에 비해 처리 시간이 짧습니다. 숙련 된 엔지니어가 인도에서 제품 개발에 참여할 수 있으며 이는 매우 중요합니다. 우리는 인도 밖에서 우리의 IP를 제공하지 않습니다.
단점은 제조 리드 타임이 인도에 비해 일부 국가에서 더 짧다는 것입니다. 생산 비용은 동남아시아 국가에서 적습니다.
Industry 4.0에 대한 귀하의 견해는 무엇입니까? 인도의 생태계가 준비되어 있습니까?
인더스트리 4.0 은 다음으로 큰 일입니다. 대량 맞춤화, 품질 향상 및 생산성 향상과 함께 제조 유연성이 향상됩니다. 따라서 기업은 짧은 리드 타임과 더 높은 품질로 점점 더 개별화 된 제품을 생산해야하는 과제에 대처할 수 있습니다. 지능형 제조는 Industry 4.0에서 중요한 역할을합니다. 일반적인 리소스는 지능형 개체로 변환되어 스마트 환경 내에서 감지, 행동 및 행동 할 수 있습니다.
인도가 인더스트리 4.0을 준비하고 있다고 생각합니다. 사람들이 추적, 실시간 자산 모니터링, 로봇 공학, 지능형 제조 등에서 바로 최신 기술을 채택하는 것을 볼 수 있습니다. 인도는 현재 세계 10 대 제조 국가 중 6 위를 차지했습니다. 인도는 이러한 글로벌 추세에 예외는 아니며 글로벌 제조업에서 점유율을 꾸준히 증가시키고 있습니다. 모든 주요 국가는 인터넷 및 정보 기술 분야의 발전을 채택하여 제조를 촉진하기위한 주요 이니셔티브에 착수하고 있습니다.
IoT 기반 하드웨어를 개발하는 동안 SenseGiz가 직면 한 가장 큰 과제는 무엇입니까? 우리는 어디에서 뒤처지고 있습니까?
이것이 새로운 기술이기 때문에 센서의 저전력 메시를 만드는 것이이 프로젝트의 가장 큰 도전이었습니다. 우리는 범위를 벗어난 경우에도 두 코인 사이의 지점 간 통신을 허용하는 자체 독점 메시 네트워크를 구축해야했습니다. 메시는 센서 페이로드 데이터도 지원하므로 BLE 용으로 구축 된 다른 메시 네트워크보다 훨씬 더 강력합니다. 우리는 Bluetooth 저에너지 제품을 만드는 모든 경험을 사용하여이 문제를 극복했습니다. 다음 도전은 이것을 대량 생산으로 가져가는 것이 었습니다. 이전 제품에 대해 이미이 작업을 수행 한 경험이 있으므로이 문제를 극복 할 수있을 것이라고 확신했고 그렇게했습니다.
신진 엔지니어는 다가오는 IoT 물결에 어떻게 대비할 수 있습니까?
그들은 올바른 도구로 스스로를 교육해야합니다. 시장이 필요로하는 것과 기관에서 가르치는 것 사이에는 큰 차이가 있습니다. 예를 들어, IoT가 업계의 차세대 성장 동력으로 입증되고 있지만 커리큘럼은이를 반영하지 않습니다. IoT에 관심이있는 스타트 업이 너무 많기 때문에 신생 엔지니어는 실제로 필요한 기술과 지식 등을 실습하기 위해 이러한 스타트 업에서 인턴십을 받아야합니다.
신진 기술 전문가를위한 조언은 무엇입니까?
달라! 그들은 문제 해결 능력을 가지고 있어야하며 문제를 문제로 간주하기보다는 해결의 관점에서 살펴보아야합니다. 어떤 사람들은 도전을 좋아합니다. 그것은 그들을 흥분시키고 동기를 부여합니다. 나는 그들에게 현재 불타는 문제를 고려하고 해결하라고 조언 할 것입니다. 그렇게하면 과제가 완수되고 성취감이 생깁니다. 결과적으로 그들은 더 많은 일을하도록 밀어 붙입니다. 그들은 혁신 할만큼 충분히 동기를 부여 받아야합니다.